Трафик, сайт и аналитика — в одних руках
Разделённый маркетинг ломается на стыках: реклама ведёт на страницу, которую делал не тот, кто её продаёт, а данные собирает третий. Я закрываю всю цепочку целиком, поэтому за результат отвечает один человек — и спорить не с кем.
Круг, из которого не выйти
Когда рекламу, сайт и аналитику ведут разные подрядчики, каждый из них прав по-своему — и именно поэтому ничего не двигается.
Трафик целевой, кликов достаточно. Заявок нет — значит, сайт не продаёт.
Сайт работает, конверсия в норме. Значит, к нам идёт не та аудитория.
Цели настроены, данные собираются. Что с ними делать — решают те двое.
Каждый отвечает за свой участок и ни один — за деньги на выходе. Заказчик остаётся единственным, кто видит картину целиком, но у него нет ни времени, ни инструментов, чтобы её разобрать. Связка в одних руках убирает не работу — она убирает этот круг.
Три звена одной цепочки
Порядок не случайный: это путь клиента от первого показа до денег в кассе. Рвётся связка всегда на стыке, а не внутри звена.
Человек с деньгами и намерением должен вас увидеть — и не переплатить за это.
Подробнее об услуге →- Разбор спроса: что и как реально ищут в вашей нише
- Семантика и минус-слова — без них впустую уходит до двух третей бюджета
- Поиск, РСЯ, ретаргетинг, карты и справочники — по тому, где ваш клиент
- Еженедельная оптимизация ставок и площадок
Клик стоит денег. Страница либо превращает его в заявку, либо сжигает.
Подробнее об услуге →- Проектирование под конкретный рекламный запрос, а не «чтобы красиво»
- Оффер, структура возражений, форма в один экран
- Скорость и мобильная вёрстка — от них зависит и конверсия, и цена клика
- Правки по данным, а не по вкусу: смотрим Вебвизор и карту скроллов
Пока не видно, какая кампания принесла деньги, оптимизация — это гадание.
Подробнее об услуге →- Цели в Метрике по реальным действиям, а не по «клику на кнопку»
- Коллтрекинг: звонок — это тоже заявка, и у неё есть источник
- Связка с CRM: доход по каждому источнику, а не по каждому клику
- Один отчёт в неделю, который читается за пять минут
От разбора до ведения
Смотрю нишу, спрос, конкурентов и то, что уже сделано до меня. На выходе — не презентация, а список того, что даёт результат быстрее всего, и честная оценка, где мы упрёмся.
Собираю связку целиком: кампании, посадочная под них, аналитика, которая всё это считает. Кабинеты оформляются на вас — бюджет вносите напрямую в площадку.
Автостратегиям нужно 10+ конверсий в неделю, чтобы выйти из обучения. В этот период цена лида скачет, и это нормально. Здесь важно не дёргать настройки, а копить данные.
Дальше — работа по цифрам: перераспределение бюджета между каналами, правки на посадочной, отсечение того, что не окупается. Раз в неделю отчёт, раз в месяц разбор по деньгам.
Когда комплекс брать не нужно
Четыре случая, в которых я сам отговариваю. Дешевле сказать это на первом созвоне, чем через три месяца объяснять, почему не сработало.
Что обычно спрашивают
Сколько стоит комплексный маркетинг?
Входит ли рекламный бюджет в эту сумму?
У меня уже есть сайт. Придётся делать новый?
Через сколько будут заявки?
Чем это лучше агентства?
Можно взять только часть?
Расскажите, где сейчас теряются деньги
Посмотрю кабинет, сайт и аналитику и скажу, что чинить первым. Если по цифрам выйдет, что комплекс вам не нужен, — скажу и это.