Сколько стоит лендинг и от чего зависит цена
На запрос «сколько стоит лендинг» рынок отвечает вилкой от пяти тысяч до полумиллиона. Обе цифры настоящие, и обе описывают что-то, что называется одним словом «лендинг».
Разберу, что стоит за разной ценой, чтобы вы могли понять, за что именно у вас просят деньги.
Из чего складывается цена
Стоимость страницы — это почти целиком стоимость чужого времени. Часов уходит тем больше, чем меньше готового вы приносите.
Смыслы: кому продаём и чем отличаемся. Самая недооценённая часть. Если у вас есть понимание, кто клиент, почему он выбирает вас и какие возражения задаёт, — эта часть занимает разговор на час. Если понимания нет, его придётся собирать: изучать конкурентов, разбирать ваши прошлые сделки, формулировать оффер. Это дни работы, и они всегда в счёте, просто не всегда отдельной строкой.
Структура и текст. Порядок блоков, заголовки, аргументация, ответы на возражения. Текст, написанный под конкретный рекламный запрос, и текст «про компанию» отличаются как реклама и визитка.
Дизайн. Шаблон, купленный за тысячу, или макет под ваш бренд. Разница в деньгах большая, разница в конверсии — не всегда: аккуратный шаблон с хорошим текстом обгоняет уникальный макет с текстом «мы динамично развивающаяся компания».
Вёрстка и сборка. Конструктор, тема для CMS или код. Здесь же адаптив под телефоны — а это половина трафика или больше.
Техника, о которой не думают заранее. Формы, которые действительно отправляются; счётчики и цели; скорость загрузки; подключение домена и сертификата. Мелочи по отдельности, но их много.
Что вы получаете за разные деньги
До 15 000 ₽ — обычно сборка в конструкторе на готовом шаблоне, текст ваш или переписанный из шаблона. Работает как визитка: есть куда привести человека, который уже вас знает. Под рекламу почти всегда слабо, потому что оффер не проработан.
30–60 000 ₽ — уже проектная работа: структура под задачу, свой текст, адаптив, подключённая аналитика. Дизайн часто на основе готовой системы. Для большинства услуг малого бизнеса этого достаточно.
От 100 000 ₽ — индивидуальный дизайн, несколько посадочных под разные сегменты, интеграции с CRM, нестандартная механика: калькуляторы, подбор, личный кабинет.
У меня лендинг — от 60 000 ₽, корпоративный сайт — от 120 000 ₽. В первую сумму входит вся цепочка: смыслы, текст, дизайн, вёрстка, формы, аналитика и запуск. Отдельной строки «а текст ещё за столько-то» не появляется.
Почему дешёвый сайт часто дороже
Сайт за десять тысяч выглядит выгодно ровно до момента, когда на него пускают рекламу.
Считается это просто. Допустим, в месяц вы тратите на рекламу 50 000 ₽ и получаете с них 25 обращений — по 2 000 ₽ за штуку. Если конверсия страницы вырастет с 2% до 3% — это не абстрактный «плюс процент», это те же 50 000 ₽ и уже 37 обращений. Цена обращения падает до 1 350 ₽.
Разница в 650 ₽ на обращении при 25 обращениях — 16 000 ₽ в месяц. Экономия в 40 000 ₽ на разработке окупается за два с половиной месяца, а дальше вы просто переплачиваете за каждую заявку.
Обратное тоже верно: если рекламу вы не запускаете и трафика почти нет, вкладываться в конверсию бессмысленно — некому конвертироваться. Тогда дешёвый сайт-визитка честнее.
Сколько занимает по времени
Вопрос почти такой же частый, как про деньги, и ответ на него так же зависит от вашей готовности.
Сбор смыслов — от одного разговора до недели. Дольше всего идёт там, где нужно согласовывать формулировки с несколькими людьми: каждый круг правок добавляет дни.
Текст и структура — несколько дней. Здесь же обычно всплывает, что часть фактуры взять неоткуда: нет фотографий работ, нет цифр, нет отзывов. Это не срывает сроки, если выясняется в начале, и срывает, если на сборке.
Дизайн и вёрстка — основная часть срока.
Запуск — день-два: домен, сертификат, счётчики, проверка форм с разных устройств.
Реальный срок для лендинга — недели, а не месяцы, и он почти целиком зависит от скорости обратной связи с вашей стороны. Проект, где правки согласуются по неделе, растягивается вдвое — и это, как правило, единственная причина срыва сроков.
Отдельно: если параллельно планируется реклама, страницу лучше запускать хотя бы за несколько дней до кампаний. Первые дни всегда всплывают мелочи вроде формы, которая не отправляется с айфона, — и обнаружить это лучше без оплаченного трафика.
Когда лендинг не нужен
У вас уже есть сайт, и он не так плох. Часто выгоднее не строить новый, а починить существующий: переписать первый экран, вынести оффер наверх, убрать пять полей из формы. Это дешевле и даёт результат быстрее.
Вы продаёте в мессенджерах. Если сделки идут перепиской и клиент приходит по рекомендации, посадочная нужна скорее как подтверждение «мы существуем». Хватит простой страницы.
Продукт ещё не устоялся. Пока вы меняете позиционирование каждый месяц, любой сайт устареет раньше, чем окупится. Сначала стоит нащупать, что покупают, — хоть на объявлениях и переписке.
Нет бюджета на трафик. Сайт сам по себе клиентов не приводит. Если после разработки денег на рекламу не останется, порядок стоит поменять местами.
Что спросить у подрядчика до оплаты
Четыре вопроса, которые экономят нервы.
Кто пишет текст? Если ответ «пришлите свой» — заложите ещё время и деньги: текст и есть половина работы.
Что будет после запуска? Правки в течение месяца, доступы, кто чинит поломку через полгода.
На чём собираем и кому принадлежит? Конструктор с абонентской платой, готовая тема или код. Здесь важно не «что лучше», а понимаете ли вы, за что платите и что останется у вас при расставании с подрядчиком.
Как будем считать результат? Если про аналитику речи нет вообще, вы получите красивую страницу без понимания, работает она или нет. Цели в Метрике ставятся на этапе запуска, а не «когда-нибудь потом».
Я делаю сайты под рекламный запрос, а не «чтобы было красиво», — и обычно сам же веду на них трафик. Это удобно тем, что не с кем спорить, чья вина, когда заявок нет: и страница, и кампании на мне. Расскажите про задачу — скажу, нужен ли вам новый сайт или хватит правок в текущем.
