Кейс · Частная школа
Комплексное продвижение частной школы
Полный цикл digital-маркетинга для частной школы: от разработки сайта до рекламы и аналитики. Результат — стабильный поток заявок от родителей и рост набора в классы и группы.
+400%
посетителей сайта за 4 месяца
ROI 322%
за 6 месяцев
+42%
набор в классы и группы
+82
отзыва в Яндекс Бизнес за полгода
Частная школа
Задача
Родитель выбирает школу не за один визит: сначала читает, потом сравнивает, потом идёт на день открытых дверей и только затем подаёт документы. Цикл растянут на месяцы и завязан на сезон — весной решают, осенью поздно. Нужна была система, которая ведёт родителя от первого прочтения до записи, а не разовая рекламная кампания перед началом набора.
С чем пришли
- Сайт устарел и не вызывал доверия у родителей
- Низкий поток заявок на просмотр школы и запись в группы
- Непонятно, какие рекламные каналы реально приносят учеников
Что предложил
- Разработка нового продающего сайта с понятной структурой и формами заявок
- Запуск рекламы в Яндекс Директ и VK Ads с упором на ценности и УТП школы
- Внедрение сквозной аналитики для контроля каждого канала
Что я сделал
- Сделал сайт под родителя, а не под школу: программа, педагоги, стоимость, режим дня и запись на день открытых дверей — без формулировок из методичек.
- Запустил Директ на запросы по району и формату — «частная школа», «школа полного дня», «начальная школа» с географической привязкой.
- Добавил VK Ads с таргетом на родителей школьного возраста в радиусе от школы: там решение чаще принимается по рекомендации, чем по поиску.
- Наполнил карточку в Яндекс Бизнесе и системно работал с отзывами — для школы отзывы весят больше любого объявления.
- Собрал сквозную аналитику по всей воронке, чтобы понимать не число заявок, а сколько из них дошло до зачисления.
Состав работ
01
Разработка сайта
- Адаптивный дизайн под ПК и мобильные устройства
- Структура с разделами по программам, ценам и записи на просмотр
- Формы заявок и интеграция с CRM школы
02
Настройка рекламы
- Яндекс Директ: анализ конкурентов, аудит проекта, разработка стратегии и медиаплана, сбор семантического ядра, создание кампаний, A/B-тестирование объявлений, мониторинг и отчётность
- VK Реклама: анализ ЦА, создание рекламных креативов с акцентами, подбор аудиторий для таргетинга, ретаргетинг на посетителей группы и сайта
03
Работа с Яндекс.Бизнес
- Полное оформление профиля: фото, программы, отзывы реальных родителей
- Оформление рекламной подписки
- Ведение карточки, работа с репутацией и ответы на отзывы
- SEO-оптимизация описаний
Что это дало
За полгода школа получила вчетверо больше посетителей сайта, 82 новых отзыва и рост набора на 42%. Реклама окупилась втрое.
Выводы
- Сбалансированная рекламная стратегия дала стабильный поток заявок от родителей
- Яндекс Директ стал основным источником «тёплых» обращений
- Аналитика помогла перераспределить бюджет на самые эффективные каналы