Кейс · Детский центр развития
Яндекс Директ для детского центра
Привлечение новых учеников в детскую школу развития интеллекта через контекстную рекламу — со стабильным потоком записей вне сезона.
+120%
записей за 4 месяца
−42%
стоимость лида (CPL)
65%
новых клиентов из рекламы
80%
заполняемость групп в межсезонье
Задача
Детские центры живут набором в августе-сентябре, а с ноября по апрель записи почти останавливаются. Аренда и педагоги при этом оплачиваются круглый год. Задача была снять эту зависимость — сделать так, чтобы группы заполнялись и в межсезонье.
С чем пришли
- Низкая наполняемость групп — недостаточно новых учеников
- Высокая стоимость привлечения — неэффективный бюджет
- Сезонность спроса — нужна стабильность вне учебного года
Что предложил
- Точный таргетинг на родителей детей 5–12 лет
- Сезонные акции для равномерного потока записей
- Оптимизация ставок для снижения стоимости лида
Что я сделал
- Развёл кампании по возрасту ребёнка и по задаче родителя: подготовка к школе, развитие памяти, занятия для дошкольников.
- Сделал упор в межсезонье на пробное занятие — низкий порог входа, на который родитель соглашается и вне периода набора.
- Настроил показы на радиус вокруг центра: за ребёнком возят недалеко, дальняя география только тратит бюджет.
- Понизил стоимость заявки чисткой поискового мусора — «бесплатно», «онлайн», «скачать».
Состав работ
01
Реклама в Яндекс Директе
- Анализ конкурентов и аудит проекта
- Стратегия и медиапланирование, сбор семантического ядра
- Создание кампаний, A/B-тестирование, мониторинг и отчётность
02
Оптимизация сайта
- Подготовка полного аудита сайта
- Создание ТЗ по оптимизации под продвижение
03
Аналитика и отчётность
- Настройка Яндекс.Метрики
- Отслеживание звонков через коллтрекинг
Что это дало
В межсезонье группы держат 80% заполняемости — раньше в эти месяцы центр работал в минус. Две трети новых клиентов приходят из рекламы.
Выводы
- Стабильный поток заявок вне зависимости от сезона
- Снижение стоимости лида за счёт точного таргетинга
- Рост узнаваемости школы в Твери