Кейс · Детский центр развития
Яндекс Директ для детского центра
Привлечение новых учеников в детскую школу развития интеллекта через контекстную рекламу — со стабильным потоком записей вне сезона.
+120%
записей за 4 месяца
−42%
стоимость лида (CPL)
65%
новых клиентов из рекламы
80%
заполняемость групп в межсезонье
Задача
Детские центры живут набором в августе-сентябре, а с ноября по апрель записи почти останавливаются. Аренда и педагоги при этом оплачиваются круглый год. Задача была снять эту зависимость — сделать так, чтобы группы заполнялись и в межсезонье.
Что я сделал
- Развёл кампании по возрасту ребёнка и по задаче родителя: подготовка к школе, развитие памяти, занятия для дошкольников.
- Сделал упор в межсезонье на пробное занятие — низкий порог входа, на который родитель соглашается и вне периода набора.
- Настроил показы на радиус вокруг центра: за ребёнком возят недалеко, дальняя география только тратит бюджет.
- Понизил стоимость заявки чисткой поискового мусора — «бесплатно», «онлайн», «скачать».
Что это дало
В межсезонье группы держат 80% заполняемости — раньше в эти месяцы центр работал в минус. Две трети новых клиентов приходят из рекламы.