Кейс · Доставка здорового питания
Реклама для доставки здорового питания
Продающий сайт и реклама в Яндекс Директе для сервиса доставки здорового питания — с самой высокой окупаемостью среди моих кейсов.
+120%
заказов за 4 месяца
ROI 580%
рекламы
−35%
стоимость лида (CPL)
+45%
повторных заказов
Задача
Доставка рационов живёт на повторных заказах: первый заказ почти не окупает привлечение, деньги приходят со второго месяца подписки. Значит считать рекламу по первой покупке нельзя — она всегда будет выглядеть убыточной, и правильные кампании отключат раньше, чем они успеют себя показать.
С чем пришли
- Нет современного сайта — клиенты не могли удобно заказать рационы
- Недостаточно клиентов — полное отсутствие интернет-маркетинга
- Низкая конверсия — посетители не оформляли покупки
- Слабая дифференциация от конкурентов
Что предложил
- Продающий многостраничный сайт с упором на УТП и удобный заказ
- Точная настройка Яндекс.Директ с таргетингом на ЦА
- Внедрение аналитики для контроля эффективности
Что я сделал
- Сделал сайт под подписку на рацион, а не под разовую покупку: расчёт калорий, программы, оформление на неделю.
- Запустил Директ по запросам вокруг похудения, правильного питания и готовых рационов, разведя их по мотивации.
- Настроил сквозную аналитику с учётом повторных заказов — только так видно реальную окупаемость подписочной модели.
- Сместил бюджет на кампании, которые приводят клиентов с высоким процентом продлений, а не с дешёвым первым заказом.
Состав работ
01
Разработка сайта
- Продающий сайт с адаптивным дизайном
- Меню рационов с калькулятором калорий
- Онлайн-оплата, интеграция с CRM, SEO-оптимизация
02
Настройка Яндекс.Директ
- Создание рекламных кампаний
- A/B-тестирование уникальных объявлений
- Тестирование различных стратегий
03
Аналитика и оптимизация
- Сквозная аналитика ( + Яндекс.Метрика + CRM)
- Еженедельная корректировка ставок и объявлений
- Оптимизация посадочных под сегменты аудитории
Что это дало
Учёт повторных заказов показал ROI 580% — рекордный показатель среди моих проектов. Почти половина клиентов возвращается за следующим рационом.
Выводы
- Сайт стал основным каналом продаж — конверсия выросла
- Реклама показала рекордный ROI
- Автоматизация сократила нагрузку на менеджеров
- Уникальный дизайн выделил бренд среди конкурентов