Кейс · Доставка здорового питания
Реклама для доставки здорового питания
Продающий сайт и реклама в Яндекс Директе для сервиса доставки здорового питания — с самой высокой окупаемостью среди моих кейсов.
+120%
заказов за 4 месяца
ROI 580%
рекламы
−35%
стоимость лида (CPL)
+45%
повторных заказов
Задача
Доставка рационов живёт на повторных заказах: первый заказ почти не окупает привлечение, деньги приходят со второго месяца подписки. Значит считать рекламу по первой покупке нельзя — она всегда будет выглядеть убыточной, и правильные кампании отключат раньше, чем они успеют себя показать.
Что я сделал
- Сделал сайт под подписку на рацион, а не под разовую покупку: расчёт калорий, программы, оформление на неделю.
- Запустил Директ по запросам вокруг похудения, правильного питания и готовых рационов, разведя их по мотивации.
- Настроил сквозную аналитику с учётом повторных заказов — только так видно реальную окупаемость подписочной модели.
- Сместил бюджет на кампании, которые приводят клиентов с высоким процентом продлений, а не с дешёвым первым заказом.
Что это дало
Учёт повторных заказов показал ROI 580% — рекордный показатель среди моих проектов. Почти половина клиентов возвращается за следующим рационом.