Кейс · Производство мебели из массива
Яндекс Директ для производства мебели
Продвижение производства премиальной мебели из массива дерева в Москве. Задача — привлечь платёжеспособных клиентов на изделия с высоким средним чеком и выстроить прогнозируемый поток заявок.
Производство мебели из массива
+57%
целевых заявок за первые 3 месяца
ROI 264%
окупаемость рекламы
−29%
стоимость лида (CPL)
31% → 58%
доля целевых заявок
Задача
Мебель из массива стоит кратно дороже фабричной из ЛДСП, и половина обращений приходила от людей, которые этой разницы не понимали: спрашивали цену, узнавали и пропадали. Менеджеры тратили день на разговоры, которые не могли закончиться сделкой. Задача была не «больше заявок», а «больше заявок от тех, кто готов к такому чеку».
Что я сделал
- Развёл семантику по платёжеспособности: «мебель из массива на заказ» и «дубовый стол ручной работы» — это другой человек, чем «мебель недорого».
- Вынес вилку цен в объявления. Цена в тексте снижает число кликов и повышает их качество: те, кому дорого, просто не кликают.
- Перебрал минус-слова по журналу поисковых запросов — вычистил «б/у», «реставрация», «своими руками», «чертежи».
- Настроил сквозную аналитику и разметил заявки по типу изделия, чтобы видеть, какие категории окупаются, а какие только собирают клики.
- Сместил бюджет на категории с высоким чеком и коротким циклом сделки.
Что это дало
Доля целевых заявок выросла почти вдвое — с 31% до 58%. Менеджеры стали разговаривать с теми, кто действительно покупает, а стоимость заявки при этом снизилась.