Кейс · Производство упаковки
Комплексное продвижение производства упаковки
Полный цикл digital-продвижения для производителя упаковочных материалов: сайт-витрина производства, B2B-реклама и прозрачный учёт заявок.
+150%
заявок от B2B-клиентов
−60%
стоимость лида (CPL)
ROI 520%
рекламы
35%
клиентов сделали повторный заказ
Производство упаковки
Задача
B2B-закупщик выбирает поставщика упаковки по трём вещам: ассортимент, минимальная партия и скорость ответа. У производства не было страницы, где это видно, — коммерческое предложение высылали по запросу, и половина потенциальных клиентов уходила, не дождавшись. Задача — сделать так, чтобы закупщик получал ответ до обращения.
С чем пришли
- Устаревший сайт не отражал производственные мощности
- Реклама не работала на нужную аудиторию (оптовики, производители)
- Невозможно было отследить, какие каналы приносят заказы
Что предложил
- Сайт как витрина производства с техническими характеристиками
- Специализированный B2B-таргетинг
- Прозрачная система учёта заявок
Что я сделал
- Собрал сайт-витрину: номенклатура, характеристики, минимальные партии и сроки — то, что закупщик обычно выясняет письмом.
- Запустил Директ по товарным B2B-запросам, отсекая розничные «купить коробку» минус-словами.
- Настроил Яндекс Бизнес — для производства с самовывозом карта работает как канал заявок.
- Подключил сквозную аналитику и стал считать не заявки, а повторные заказы: в B2B ценность клиента раскрывается со второй сделки.
Состав работ
01
Разработка сайта
- Адаптивный дизайн под ПК, планшеты и смартфоны
- Первичная SEO-оптимизация, формы заказа и обратного звонка
- Интеграция с CRM для учёта заявок
02
Яндекс Директ
- Анализ конкурентов и аудит проекта
- Стратегия и медиапланирование, сбор семантического ядра
- Создание кампаний, A/B-тестирование, мониторинг и отчётность
03
Яндекс Бизнес
- Заполнение карточки, фото, рекламная подписка
- Ведение карточки, работа с репутацией и отзывами
04
Внедрение
- Интеграция с CRM и каналами, отслеживание звонков и заявок
- Расчёт ROI и настройка сквозной аналитики
Что это дало
Заявки от B2B-клиентов выросли в 2,5 раза, стоимость лида упала на 60%, а треть клиентов вернулась за повторным заказом — именно это и вывело окупаемость на 520%.
Выводы
- Сайт стал основным каналом привлечения оптовых клиентов
- Увеличил средний чек за счёт комплексных решений
- Снизил нагрузку на отдел продаж за счёт автоматизации