Кейс · Производство упаковки
Комплексное продвижение производства упаковки
Полный цикл digital-продвижения для производителя упаковочных материалов: сайт-витрина производства, B2B-реклама и прозрачный учёт заявок.
Производство упаковки
+150%
заявок от B2B-клиентов
−60%
стоимость лида (CPL)
ROI 520%
рекламы
35%
клиентов сделали повторный заказ
Задача
B2B-закупщик выбирает поставщика упаковки по трём вещам: ассортимент, минимальная партия и скорость ответа. У производства не было страницы, где это видно, — коммерческое предложение высылали по запросу, и половина потенциальных клиентов уходила, не дождавшись. Задача — сделать так, чтобы закупщик получал ответ до обращения.
Что я сделал
- Собрал сайт-витрину: номенклатура, характеристики, минимальные партии и сроки — то, что закупщик обычно выясняет письмом.
- Запустил Директ по товарным B2B-запросам, отсекая розничные «купить коробку» минус-словами.
- Настроил Яндекс Бизнес — для производства с самовывозом карта работает как канал заявок.
- Подключил сквозную аналитику и стал считать не заявки, а повторные заказы: в B2B ценность клиента раскрывается со второй сделки.
Что это дало
Заявки от B2B-клиентов выросли в 2,5 раза, стоимость лида упала на 60%, а треть клиентов вернулась за повторным заказом — именно это и вывело окупаемость на 520%.