Кейс · Строительство каркасных домов
Яндекс Директ для строительной компании
Рост потока заявок на строительство каркасных домов при ограниченном бюджете — за счёт точной настройки Яндекс Директа и оптимизации посадочных страниц.
+120%
заявок за 3 месяца
−45%
стоимость лида (CPL)
66%
заказов пришло из РСЯ
ROI 280%
рекламы
Строительство каркасных домов
Задача
Бюджет был жёстко ограничен, а ниша дорогая: клик по «построить дом» в сезон стоит как обед. При этом решение о строительстве принимают месяцами, и поисковая реклама успевает сжечь бюджет задолго до того, как человек созреет.
С чем пришли
- Низкая видимость в поиске — компанию не находили по ключевым запросам
- Дорогие лиды — реклама не была оптимизирована, бюджет тратился неэффективно
- Недостаточно заявок — трафик был, но конверсия низкая
Что предложил
- Грамотная настройка Яндекс.Директ с фокусом на ВЧ- и СЧ-запросы
- Оптимизация объявлений и посадочных страниц для роста конверсии
Что я сделал
- Сместил основной вес на РСЯ вместо поиска: в дорогой нише с долгим циклом сети дают охват в разы дешевле и догоняют человека, пока он думает.
- Собрал кампании по типовым проектам и площади, а не по общему «каркасный дом».
- Переработал посадочные под конкретные проекты с ценами — заявка на «дом 8×10 за такую-то сумму» приходит теплее, чем на абстрактное строительство.
- Настроил Яндекс Бизнес для локального спроса.
Состав работ
01
Оптимизация сайта
- Подготовка полного аудита сайта
- Создание ТЗ по оптимизации под продвижение
02
Реклама в Яндекс Директе
- Анализ конкурентов и аудит проекта
- Стратегия и медиапланирование, сбор семантического ядра
- Создание кампаний, A/B-тестирование, мониторинг и отчётность
Что это дало
Две трети заказов пришло из РСЯ — канала, на который в нише обычно тратят по остаточному принципу. Стоимость заявки упала почти вдвое, поток вырос вдвое при том же бюджете.
Выводы
- Рост числа заявок при том же бюджете за счёт точного таргетинга
- Снижение стоимости лида благодаря оптимизации ставок и объявлений
- Рост конверсии сайта за счёт улучшения UX и релевантности