Кейс · Производство пластиковых окон
Реклама для производителя пластиковых окон
Производство и установка пластиковых окон. Задача — увеличить поток заявок и узнаваемость в Твери: реклама в Яндекс Директ и VK Ads, оформление сообщества и сквозная аналитика.
ROI 220%
рекламы
−30%
стоимость лида (CPL)
40%
заказов из VK Ads
+1200
подписчиков в группе ВК
Производство пластиковых окон
Задача
Окна — сезонный товар с коротким окном принятия решения: человек замеряет, обзванивает три компании за вечер и заказывает у того, кто ответил первым и понятнее объяснил цену. В городе десяток таких производств, все рекламируются по одним фразам, и ставки в сезон улетают.
С чем пришли
- Низкий поток заявок из интернета
- Отсутствие чёткой стратегии продвижения в соцсетях
- Непонятно, какие каналы приносят заказы
Что предложил
- Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ
- Продающее оформление сообщества ВКонтакте и запуск таргетированной рекламы
- Настройка сквозной аналитики для отслеживания ROI
Что я сделал
- Разделил кампании на замену окон в квартире и остекление домов и балконов — разный чек и разный цикл сделки.
- Запустил VK Ads на локальную аудиторию: в городе с населением в четыреста тысяч соцсеть даёт охват дешевле поиска.
- Оформил сообщество ВКонтакте так, чтобы оно работало как посадочная: цены, работы, отзывы и заявка внутри группы.
- Связал каналы сквозной аналитикой и разметил заявки по источнику.
- Скорректировал бюджет по сезону: в пик — поиск, в межсезонье — соцсети с более дешёвым лидом.
Состав работ
01
Оптимизация сайта
- Полный аудит сайта
- ТЗ по оптимизации сайта под продвижение
02
Настройка рекламы в Яндекс Директе
- Анализ конкурентов и аудит текущего состояния проекта
- Разработка стратегии и медиапланирования, сбор семантического ядра
- Создание рекламных кампаний, A/B-тестирование объявлений, мониторинг и отчётность
03
Оформление сообщества ВКонтакте
- Разработка визуального стиля
- Наполнение контентом: отзывы, примеры работ, полезные статьи
04
Таргетированная реклама VK Ads
- Сегментация аудитории — владельцы жилья, новостройки, ремонт
- A/B-тестирование креативов
- Ретаргетинг на посетителей сайта
05
Настройка сквозной аналитики
- Интеграция с CRM
- Отслеживание звонков и заявок с разных источников
- Оптимизация кампаний на основе данных
Что это дало
VK Ads стал давать 40% заказов — канал, которого в нише почти никто не использует. Группа выросла на 1200 подписчиков и превратилась в источник повторных обращений.
Выводы
- Увеличил поток заявок и снизил стоимость лида
- Повысил доверие к бренду за счёт оформленных социальных сетей
- Дал клиенту полную прозрачность по эффективности рекламы