Кейс · Производство пластиковых окон
Реклама для производителя пластиковых окон
Производство и установка пластиковых окон. Задача — увеличить поток заявок и узнаваемость в Твери: реклама в Яндекс Директ и VK Ads, оформление сообщества и сквозная аналитика.
Производство пластиковых окон
ROI 220%
рекламы
−30%
стоимость лида (CPL)
40%
заказов из VK Ads
+1200
подписчиков в группе ВК
Задача
Окна — сезонный товар с коротким окном принятия решения: человек замеряет, обзванивает три компании за вечер и заказывает у того, кто ответил первым и понятнее объяснил цену. В городе десяток таких производств, все рекламируются по одним фразам, и ставки в сезон улетают.
Что я сделал
- Разделил кампании на замену окон в квартире и остекление домов и балконов — разный чек и разный цикл сделки.
- Запустил VK Ads на локальную аудиторию: в городе с населением в четыреста тысяч соцсеть даёт охват дешевле поиска.
- Оформил сообщество ВКонтакте так, чтобы оно работало как посадочная: цены, работы, отзывы и заявка внутри группы.
- Связал каналы сквозной аналитикой и разметил заявки по источнику.
- Скорректировал бюджет по сезону: в пик — поиск, в межсезонье — соцсети с более дешёвым лидом.
Что это дало
VK Ads стал давать 40% заказов — канал, которого в нише почти никто не использует. Группа выросла на 1200 подписчиков и превратилась в источник повторных обращений.