Кейс · Сеть салонов межкомнатных дверей
Реклама для сети салонов межкомнатных дверей
Комплексная digital-стратегия для сети салонов межкомнатных дверей: реклама сразу в нескольких каналах, связанных единой аналитикой, чтобы видеть реальную окупаемость каждого рубля.
Сеть салонов межкомнатных дверей
+45%
продаж за 2 месяца
+4,6%
конверсия сайта
−38%
стоимость лида (CPL)
ДРР 7,3%
доля рекламных расходов
Задача
У сети несколько салонов, и каждый тянул рекламу на себя: кампании пересекались, конкурировали за одни и те же показы и поднимали друг другу ставки. Общей картины не было — по каждому каналу отдельная статистика, а сколько стоит продажа в итоге, не знал никто.
Что я сделал
- Развёл кампании по салонам географически, чтобы они перестали перебивать друг другу ставки.
- Разделил спрос на «выбираю дверь» и «знаю модель, ищу где купить» — это разные объявления и разные посадочные.
- Добавил VK Ads на аудиторию в ремонте: там дверь ищут раньше, чем начинают гуглить, и лид дешевле.
- Настроил карточки салонов в Яндекс Бизнесе — для сети с офлайн-точками маршрут на карте это готовый визит.
- Свёл все каналы в одну сквозную аналитику и вывел ДРР — долю рекламных расходов в выручке, чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам.
Что это дало
ДРР зафиксировалась на 7,3% — это управляемая величина, с которой можно планировать бюджет. Продажи за два месяца выросли почти в полтора раза при снижении стоимости лида.