Кейс · Сеть салонов межкомнатных дверей
Реклама для сети салонов межкомнатных дверей
Комплексная digital-стратегия для сети салонов межкомнатных дверей: реклама сразу в нескольких каналах, связанных единой аналитикой, чтобы видеть реальную окупаемость каждого рубля.
+45%
продаж за 2 месяца
+4,6%
конверсия сайта
−38%
стоимость лида (CPL)
ДРР 7,3%
доля рекламных расходов
Сеть салонов межкомнатных дверей
Задача
У сети несколько салонов, и каждый тянул рекламу на себя: кампании пересекались, конкурировали за одни и те же показы и поднимали друг другу ставки. Общей картины не было — по каждому каналу отдельная статистика, а сколько стоит продажа в итоге, не знал никто.
С чем пришли
- Низкая конверсия сайта — посетители не оставляли заявки
- Высокая стоимость привлечения из-за неэффективного распределения рекламного бюджета
- Отсутствие аналитики — было непонятно, какие каналы реально работают
Что предложил
- Комплексное продвижение во всех ключевых digital-каналах
- Оптимизация конверсии сайта и посадочных страниц
- Полная прозрачность эффективности через Roistat
Что я сделал
- Развёл кампании по салонам географически, чтобы они перестали перебивать друг другу ставки.
- Разделил спрос на «выбираю дверь» и «знаю модель, ищу где купить» — это разные объявления и разные посадочные.
- Добавил VK Ads на аудиторию в ремонте: там дверь ищут раньше, чем начинают гуглить, и лид дешевле.
- Настроил карточки салонов в Яндекс Бизнесе — для сети с офлайн-точками маршрут на карте это готовый визит.
- Свёл все каналы в одну сквозную аналитику и вывел ДРР — долю рекламных расходов в выручке, чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам.
Состав работ
01
Реклама Яндекс Директ
- Анализ конкурентов и аудит текущего состояния проекта
- Разработка стратегии и медиапланирования
- Сбор и согласование семантического ядра
- Создание рекламных кампаний и A/B-тестирование объявлений
- Мониторинг и отчётность
02
Реклама VK Ads
- Анализ целевой аудитории
- Создание рекламных креативов с акцентами
- Подбор аудиторий для таргетинга
- Ретаргетинг на посетителей группы и сайта
03
Реклама Яндекс Бизнес
- Полное оформление профиля: 100+ фото дверей в интерьере, прайс-лист с актуальными ценами, отзывы реальных клиентов
- Оформление рекламной подписки, ведение и поддержание актуальности карточки
- Удаление негатива, работа с репутацией, ответы на отзывы, SEO-оптимизация описаний
04
Настройка Roistat
- Интеграция с CRM и рекламными каналами
- Отслеживание звонков и заявок
- Расчёт ROI по каждому каналу и настройка сквозной аналитики
Что это дало
ДРР зафиксировалась на 7,3% — это управляемая величина, с которой можно планировать бюджет. Продажи за два месяца выросли почти в полтора раза при снижении стоимости лида.
Выводы
- Сбалансированная рекламная стратегия даёт стабильный поток заявок
- Яндекс Директ стал важным источником «тёплых» лидов
- Аналитика Roistat позволила сократить неэффективные расходы на 38%