Автостратегии Яндекс Директа — какую выбрать под задачу
Автостратегия — это когда ставками управляет алгоритм Яндекса, а не вы. Он смотрит на вероятность конверсии для каждого показа и решает, сколько заплатить. На объёме данных он делает это лучше человека — просто потому, что учитывает сотни признаков в реальном времени.
Вопрос не в том, лучше автоматика или ручное управление. Вопрос в том, есть ли у неё достаточно данных, чтобы обучиться.
Главное условие: 10 конверсий в неделю
Это порог, ниже которого автостратегия не работает. Не «работает хуже» — не работает.
Алгоритму нужны примеры: вот этот клик привёл к заявке, а этот нет. Меньше десяти примеров в неделю — и он не может отличить закономерность от случайности. Кампания застревает в обучении, расход растёт, результата нет.
Отсюда практическое правило: сначала наберите статистику на ручном управлении, потом переключайтесь. Обычно это 3–4 недели работы.
Какие стратегии есть и что они делают
Максимум кликов. Приводит максимум трафика в рамках бюджета. Про конверсии не знает ничего.
Когда брать: на старте, пока копится статистика. Или когда цель — охват, а не заявки.
Риск: система честно приведёт много дешёвых кликов, которые ничего не дадут. Обязательно ставьте ограничение средней цены клика.
Максимум конверсий. Основная рабочая стратегия. Оптимизирует показы под выбранную цель, тратит бюджет полностью.
Когда брать: есть цель с 10+ конверсиями в неделю, есть понимание приемлемой цены заявки.
Настройка: можно задать целевую цену конверсии. Задавайте её реалистично: если реальная цена заявки 2 000 ₽, а вы указали 500 ₽, система просто перестанет показывать рекламу — при таком ограничении она не найдёт достаточно дешёвых показов.
Оплата за конверсии. Платите не за клики, а только за достигнутые цели. Клики бесплатны.
Звучит идеально, и в части случаев так и есть. Но условия жёстче: нужно больше накопленных конверсий, а цена за конверсию должна быть адекватной рынку. Плюс система сама решает, показывать ли вас вообще, — при непривлекательных условиях просто не будет откручивать бюджет.
Когда брать: стабильный поток заявок, отлаженные цели, понятная и не заниженная цена конверсии.
Что ломает автостратегию
Менять настройки во время обучения. Период обучения — 1–2 недели. Любое существенное изменение (бюджет, цель, цена конверсии, семантика) сбрасывает его и начинает заново. Классическая ошибка: неделя прошла, результата нет, крутим настройки — и обучение не заканчивается никогда.
Резко менять бюджет. Изменение больше чем на 20–30% за раз система воспринимает как новые условия. Увеличивайте постепенно.
Считать конверсией не то. Если целью выбран «просмотр контактов», система приведёт людей, которые смотрят контакты и не пишут. Цель должна означать реальное обращение — про это в статье про цели в Метрике.
Слишком много целей сразу. Выберите одну ключевую. Пять разнородных целей размывают сигнал.
Автоматика против ручного управления
Честное сравнение по ситуациям.
| Ситуация | Что лучше |
|---|---|
| Меньше 10 конверсий в неделю | Ручное управление |
| Стабильный поток заявок, один регион | Автостратегия |
| Узкая ниша, десяток запросов | Ручное — данных для алгоритма мало |
| Большая семантика, много групп | Автостратегия — человек не пересчитает |
| Резкая сезонность, акции | Ручное на период всплеска |
| Нужен предсказуемый расход | Ручное с фиксированными ставками |
Ручное управление не устарело. Оно проигрывает автоматике на объёме и выигрывает там, где объёма нет или где нужна точность в конкретный момент.
Как переходить на автостратегию правильно
1. Убедитесь, что цели работают. Не просто настроены, а срабатывают — проверьте по отчёту «Конверсии».
2. Посчитайте фактическую цену заявки за последний месяц на ручном управлении. Это ваша отправная точка.
3. Переключитесь на «Максимум конверсий» с целевой ценой на 10–15% выше фактической. Не ниже — иначе система не найдёт объёма.
4. Не трогайте кампанию 14 дней. Совсем. Это самое сложное и самое важное.
5. Оцените результат и корректируйте цену конверсии небольшими шагами — не больше 15% за раз.
Чего ждать реалистично
Автостратегия не превращает плохую кампанию в хорошую. Она оптимизирует то, что есть: если семантика собрана криво, посадочная не отвечает на запрос, а минус-слова не проработаны, алгоритм просто эффективнее потратит бюджет на нецелевую аудиторию.
Порядок работ всегда один: сначала структура, семантика, посадочная и аналитика — потом автоматизация. Автостратегия усиливает то, что уже работает, и усиливает же то, что сломано.
Если нужен человек, который проведёт кампанию через период обучения и не будет дёргать настройки каждые три дня, — это часть ведения. Условия — на странице цен.
