Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директ
Вопрос «сколько стоит контекстная реклама» звучит на каждой второй консультации, и честный ответ на него всегда начинается с уточнения: вы спрашиваете про стоимость работы специалиста или про то, сколько денег придётся отдать Яндексу? Это две разные суммы, и путаница между ними — причина большинства разочарований.
Разберу по частям: из чего складывается цена, сколько нужно на старте и как отличить адекватное предложение от такого, после которого приходят переделывать.
Из чего складывается стоимость
В контекстной рекламе вы платите за три разные вещи, и смешивать их нельзя.
Рекламный бюджет. Деньги, которые уходят напрямую в Яндекс за клики по объявлениям. Вы вносите их на счёт в кабинете Директа, и они расходуются по мере показов. Это не доход подрядчика — это себестоимость трафика.
Настройка. Разовая работа перед запуском: анализ ниши, сбор семантики, написание объявлений, сборка кампаний, настройка целей в Метрике. Оплачивается один раз.
Ведение. Ежемесячная работа после запуска: корректировка ставок, чистка площадок и поисковых запросов, тесты объявлений, отчётность. Реклама не работает сама — без ведения она деградирует за пару месяцев.
Когда подрядчик называет одну общую цифру, не разделяя эти статьи, — это первый повод задать уточняющий вопрос. Особенно если он предлагает «взять бюджет на себя»: в такой схеме вы никогда не узнаете, сколько реально ушло в Яндекс, а сколько осело у посредника.
Сколько стоит работа специалиста
Рынок довольно широко разбросан, и разброс этот объясним.
| Кто | Настройка | Ведение |
|---|---|---|
| Фрилансер-новичок | 5 000 – 15 000 ₽ | 5 000 – 10 000 ₽/мес |
| Частный специалист с опытом | 30 000 – 70 000 ₽ | 20 000 – 40 000 ₽/мес |
| Агентство | 50 000 – 150 000 ₽ | от 30 000 ₽/мес или % от бюджета |
Разница между строчками — не в жадности, а в том, что входит в работу. За 5 000 ₽ никто не будет три дня разбираться в вашей нише, изучать конкурентов и собирать семантику руками. За эти деньги запускают Мастер кампаний на автоматических настройках — то, что вы можете сделать сами за вечер.
Отдельно про агентства, которые берут процент от бюджета. Схема выглядит честной («мы заинтересованы в вашем росте»), но у неё есть встроенный конфликт интересов: чем больше вы потратите, тем больше заработает подрядчик. Оптимизировать расход в такой модели невыгодно.
Мои цены и что входит в каждую услугу — на странице цен.
Сколько нужно на рекламный бюджет
Здесь универсальной цифры нет, потому что клик в разных нишах стоит по-разному: от 15–20 ₽ в простых локальных услугах до 800–1 500 ₽ в юридических, медицинских и B2B-тематиках. Но посчитать свой минимум можно за пять минут.
Логика такая. Чтобы понять, работает ли реклама, нужно накопить статистику — хотя бы 30–50 конверсий в месяц. Меньше — и вы будете принимать решения по случайным колебаниям, а алгоритмы Директа не успеют обучиться.
Считаем от обратного:
- Стоимость клика в вашей нише. Смотрим в Прогнозе бюджета Яндекса — он бесплатный и не требует запущенных кампаний.
- Конверсия сайта. Если данных нет, для расчёта берите 2–3% — это средняя посадочная страница. Хороший лендинг даёт 5–8%.
- Считаем: 40 заявок ÷ 0,03 (конверсия) = 1 333 клика. Умножаем на стоимость клика.
При клике в 40 ₽ получается около 53 000 ₽ в месяц. При клике в 150 ₽ — уже 200 000 ₽.
Отсюда мой ориентир: от 50 000 ₽ в месяц на рекламный бюджет. Ниже этой отметки данных набирается слишком мало, автостратегии не выходят из обучения, а вы платите за настройку, которая не успевает себя окупить.
Если столько нет — это нормально, но начинать стоит не с Директа. В Яндекс Картах и 2ГИС заявка обычно обходится дешевле, а конкуренция за локальный спрос ниже.
Почему дешёвая настройка выходит дороже
Самая частая история в моей практике: клиент приходит после подрядчика, который взял 8 000 ₽ и «всё настроил». Открываем кабинет и видим один и тот же набор:
- Кампания без минус-слов. Ремонт квартир показывается по запросам «ремонт квартир своими руками» и «ремонт квартир вакансии». Треть бюджета уходит людям, которые ничего не купят.
- Все запросы в одной группе. Одно объявление на сто разных запросов. Релевантность низкая, CTR низкий, а значит — цена клика выше, чем у конкурентов, при том же качестве предложения.
- Не настроены цели в Метрике. Самое дорогое. Без целей Директ не знает, какие клики приводят к заявкам, и не может оптимизироваться. Вы платите за трафик вслепую.
- Не отключены неэффективные площадки РСЯ. Бюджет утекает на мобильные игры и сайты с накрученными кликами.
Стоимость такой «экономии» считается просто: два месяца по 60 000 ₽ бюджета, из которых до двух третей потрачено впустую, — это около 80 000 ₽ убытка при сэкономленных на настройке 40 000 ₽. Плюс потерянное время.
На чём действительно можно сэкономить
Не на настройке — на подходе.
Сузьте географию на старте. Запуск на всю Россию при бюджете 50 000 ₽ размажет показы так, что результата не будет нигде. Один город, один-два ключевых направления — и уже потом расширение.
Начните с поиска, а не с РСЯ. В поиске человек уже ищет вашу услугу. РСЯ дешевле по клику, но требует больше бюджета на тесты и лучше работает, когда есть накопленная статистика.
Не гонитесь за первым местом. Позиция в спецразмещении стоит кратно дороже, а разница в конверсии часто не оправдывает переплату. Вторая-третья позиция обычно выгоднее по цене заявки.
Приведите в порядок сайт до запуска. Удвоить конверсию посадочной дешевле, чем удвоить рекламный бюджет. Если страница грузится пять секунд и не адаптирована под телефон, никакая настройка это не вылечит.
Что в итоге
Минимальный вход в контекстную рекламу выглядит примерно так: 30 000–50 000 ₽ на настройку, от 50 000 ₽ в месяц на бюджет и от 30 000 ₽ в месяц на ведение. Первые заявки появляются на 1–3 день после запуска, выход на стабильную стоимость лида — через 1–2 месяца, когда накопится статистика.
Если эти цифры для вас сейчас неподъёмны, честнее не запускать Директ вообще, а начать с более дешёвых каналов и вернуться к контексту, когда появится бюджет на нормальный тест. Реклама, запущенная «чтобы попробовать» на 15 000 ₽, не даёт ответа на вопрос, работает ли канал, — она даёт только потраченные 15 000 ₽.
На бесплатной консультации я считаю эти цифры под конкретную нишу: смотрю спрос, стоимость клика и говорю, сходится ли экономика. Если не сходится — так и скажу.
