Как настроить Яндекс Директ самому — пошаговая инструкция
Запустить рекламу в Директе самому реально — интерфейс за последние годы стал заметно дружелюбнее. Другой вопрос, получится ли кампания, которая приносит заявки, а не осваивает бюджет. Разница между этими двумя результатами не в кнопках, а в подготовке.
Разберу порядок работ так, как делаю сам. Где можно упростить — скажу отдельно.
Шаг 0. Что сделать до того, как открывать Директ
Половина неудачных запусков — это запуск без подготовки.
Настройте Метрику и цели. Без них реклама будет работать вслепую, а автостратегии не смогут обучаться. Что именно настроить — в статье про цели в Метрике. Это не «потом доделаем», это условие старта.
Проверьте посадочную. Откройте страницу с телефона по мобильному интернету. Если грузится дольше трёх секунд, если нет цены или вилки, если непонятно, как оставить заявку, — чините сначала это. Реклама на плохую страницу — это оплаченные клики без заявок.
Посчитайте бюджет. По формуле из статьи про рекламный бюджет. Если выходит меньше 50 000 ₽ в месяц, честнее не запускать: статистики не хватит для выводов.
Шаг 1. Соберите семантику
Список запросов, по которым вас должны находить.
Начните с Яндекс Вордстата. Вбейте основную услугу, выберите регион и выпишите всё, что относится к делу и имеет частотность.
Разделите собранное на группы по смыслу. «Натяжные потолки цена», «натяжные потолки заказать», «натяжные потолки установка» — это три разных намерения, и объявления к ним нужны разные.
Сразу отсортируйте мусор в минус-слова: «своими руками», «бесплатно», «вакансии», «отзывы сотрудников», «фото». Подробно про сбор минусов — здесь.
Где упрощают. Можно взять 30–50 самых частотных запросов вместо тысячи. Для старта в узкой нише этого хватает, а управлять проще.
Шаг 2. Создайте кампанию
В интерфейсе Директа: «Добавить» → «Кампания» → «Режим эксперта». Мастер кампаний оставьте на потом — про него отдельно.
Что задать:
- Тип — «Поиск» для первой кампании. РСЯ создавайте отдельной кампанией, никогда не смешивайте их в одной: у них разная логика и разные ставки.
- География — только те регионы, где вы реально работаете. Запуск на всю Россию при небольшом бюджете размажет показы.
- Расписание — если заявки принимает человек, ограничьте показы рабочими часами. Заявка в три ночи, на которую ответят в десять утра, чаще всего уже не ваша.
- Стратегия — на старте берите ручное управление или «Максимум кликов» с ограничением. Автостратегии подключайте, когда накопится статистика.
Шаг 3. Разбейте на группы объявлений
Правило простое: одна группа — одно намерение. Внутри группы 5–15 близких по смыслу запросов, не сто.
Это самая частая ошибка новичков: все запросы сваливают в одну группу и пишут одно объявление на всё. Релевантность падает, CTR падает, цена клика растёт. Вы платите больше конкурента за ту же позицию.
Шаг 4. Напишите объявления
На каждую группу — минимум два объявления, чтобы система их сравнила.
Что должно быть:
- Ключевой запрос в заголовке. Человек ищет «натяжные потолки в Твери» — он должен увидеть эти слова. Совпадение подсвечивается жирным и заметно повышает кликабельность.
- Конкретика вместо общих слов. «Замер за 1 день, монтаж за 3 часа» работает, «высокое качество и индивидуальный подход» — нет.
- Все расширения. Быстрые ссылки, уточнения, визитка, цена. Они бесплатны и увеличивают площадь объявления в выдаче.
- Ссылка на релевантную страницу. Не на главную, а на страницу той услуги, о которой объявление.
Шаг 5. Ставки и запуск
На старте не гонитесь за первым местом: спецразмещение стоит кратно дороже, а разница в конверсии редко оправдывает переплату. Вторая-третья позиция обычно выгоднее по цене заявки.
Поставьте дневное ограничение бюджета — на первую неделю с запасом вниз. Проще добавить, чем объяснять себе, куда ушли деньги.
Перед запуском пройдитесь по чек-листу:
Шаг 6. Первая неделя — самая важная
Запуск — не конец работы, а её начало.
Каждый день открывайте отчёт по поисковым запросам и добавляйте мусор в минус-слова. В первую неделю его будет много: реальные запросы всегда шире собранной семантики.
Через 7 дней посмотрите, какие группы дают заявки, а какие только тратят. Отключите или переработайте вторые.
Через 2–4 недели накопится статистика, и можно переходить на автостратегию с оптимизацией по цели.
Что реально сделать самому, а что нет
Самому вполне по силам: собрать семантику по узкой услуге, запустить поисковую кампанию на один город, вести её и чистить запросы. Это несколько вечеров и вполне рабочий результат.
Тяжело даётся без опыта: широкая семантика с большим числом групп, РСЯ с чисткой площадок, связка кампаний с аналитикой, работа с автостратегиями на объёме. Здесь цена ошибки уже сопоставима со стоимостью специалиста — а почему дешёвая настройка выходит дороже, я разбирал отдельно.
Если хотите, чтобы кампанию собрал и вёл человек, который делал это сотни раз, — вот как я работаю и сколько это стоит.
